• 玲子的成本是夜东京房租，水电煤气费，厨师和服务员工资，食材原材料及调料等采购费用，自己住宿的房租，购买菱红首饰的钱，自己服饰的钱等。玲子每个月赚的钱无法抵消支出，钱周转不过来，店就得关门（假使没有宝总掉寸头）。

除了上述财务成本之外，还有时间成本、风险成本和机会成本等隐性成本。

• 比如李李如果没有在解聘胖厨师之后立马招到代替的厨师，整个至真园就要开天窗，半天之内新厨师没到位，一天就将损失8W（之前爷叔说过，至真园一天的营业额是8W），这就是时间成本。

• 又比如宝总最后服饰公司上市那把股票如果赢了，就要和西国投和林太分成，如果输了，不但自己多年累积一夜之间回到解放前，还得还钱，这就是风险成本。
• 再比如当宝瀛大战刚开始，宝总在601和603之前曾有过犹豫。就是因为你做股票，是不可能每个各买一点，而是会看准一个做全仓的。资金就这些，同一时间的选择只有一个，选了603就没法选601，这就是机会成本。

成本结构是需要不断优化的。有些人生意做得非常辛苦，但一年到头算下来好像没怎么挣钱，就是在成本这块上没有算清楚，很多显性成本漏算，更不用说隐性成本。做生意就是交学费，你只有不断迭代优化你的成本结构，才能让你下一次生意场上获得更多收益。

9.增加收入来源

普通人不会轻易尝试创业，因为知道：创业九死一生，你掂量下自己的钱包，够不够交学费？宝总想做外贸，借鸡生蛋，也是不想自己前期投入太多，到时候血本无归。

想要避免上面的情况，靠优化只是权宜之计，但你更得靠赚。换言之，就是增加更多收入来源。换言之，你要在商业模式跑通的前提下，从单个all in，变为多个并行。

先举个正面例子：真园老板李李的收入来源大体分为以下几类：

【1】开饭店，大堂散客加包厢的流水：每天营业额做到8W。

【2】包间的服务费，小费：只要开包间，低消就是2800元/间，服务费按比例收。

【3】做组局促成生意，事成之后抽成：已经做出名声，饭店天天客满。

【4】投资名画等增值：强总已鉴定完毕。

【5】拿到内幕消息做股票赚钱：强总给内幕消息。

【6】趁饭店生意好估价高时把饭店卖了：广撒网多方洽谈。

也就是有这么多的商业模式并行，让李李能做到东边不亮西边亮，总有一条链路能帮她赚到钱。有了这么多不同的链路，才能让她有底气在黄河路上开店，预判2年内就赚到所有钱直接套现退休。

再举反面例子：宝总收入分为以下几类：

【1】做外贸赚差价：汪小姐帮忙拿出口额度，宝总的商业操盘能力，妥妥拿捏。

【2】做股票赚钱：消息来源不明确，有赚有赔。

【3】夜东京分红：账面上是亏的，几乎没有分到什么钱。

“股市有风险，入市需谨慎”。虽然一开始宝总的第一桶金是从股市里赚到的，且之后做了几波累积了雄厚的资本。但在后面的日子里爷叔一直让宝总专心做外贸，做黄浦江的生意，不要想着再去做股票。

因为如果没有稳定的消息来源，想在股票上获得收益就是靠运气，是投机行为。同时，爷叔也希望宝总把夜东京关了，因为当初从账面上来看，夜东京不挣钱，应该当做坏账及时止损。

所以宝总的收入来源中，做外贸赚差价是稳定的商业模式，而另外两条虽然也是收入来源，也有过盈利，但相比李李的模式，既不稳定也不健康。

爷叔说过：做生意不是看谁赚得多，而是看谁能细水长流。

我们在创业做生意时，往往容易一根筋吊死。觉得就憋一个大招，全部力气投入一定能成功，其实结果往往是打脸的。多个商业模式并行，看哪个更快跑通，能更稳定进钱，才是生意成功之道。

好了，三篇商业拆解已经给大家写完。现在我们来敲黑板做复盘：

第一篇：如何创造价值，满足客户需求

• 客户细分：找到你的精准用户
• 价值主张：提供用户需要的解决方案
• 渠道通路：增强营销手段，让你的客户知道你
• 客户关系：通过运营手段，产生客户粘性

第二篇：如何交付价值，跑通商业模式

• 核心资源：构建无可取代的核心竞争力
• 关键活动：快速跑通你的商业模式
• 重要伙伴：搞清楚谁能帮你做什么

第三篇：如何获取价值，形成持续发展

• 成本结构：算清各项成本，去除坏账
• 收入来源：增加选项，产生多方盈收

把产品和服务卖给客户的所得收益就是你的收入来源，收入让你能有更多机会加持在你的关键资源上，让你有资本能投入营销/交付/运营，你的商业模式起来了，你就能得到更多支持，创造更多价值，获得更多收入，商业模式再由此进行复制扩展，形成更大格局。

好了，以上就是对《繁花》商业部分的拆解，如果你正好在创业或副业，可以查缺补漏，从头捋一遍：

点我看：如何满足客户需求

点我看：如何产生价值交付

关于商业部分的整条链路，如果有任何疑问或想法，欢迎找又懂商业又懂沟通的《繁花》迷→安吉随时交流。

下一篇我们开始拆具体人物，爷叔、宝总、玲子、汪小姐、李李、潘经理、卢美玲、金科长、梅萍……快私信告诉我你们想看谁！返回搜狐，查看更多